如何用互联网思维卖馒头?
一、规划
slogan:做中国好馒头、做好中国馒头
使命:让全中国人重新吃上安心馒头
愿景:成为世界顶级的馒头品牌
广告语:这一口,谁不爱
目标人群:新中产阶级
新中产消费观的最大特征:相较于价格,他们在意质量,对于高质量的商品和服务,他们愿意为之付出更高的代价。较高的收入与体面的工作给中产带来片刻的欣慰,但不安与焦虑才是中产光鲜外表下最戳心的痛点,消费升级正是他们面对这种焦虑选择的解决方案。
二、设计
1.品牌
品牌要能让人产生联想,要好记,比如:”真馒头”
2.设计
包装要讲究,但重点是一定要去德国买一个红点奖。
每个包装上,还必须有扎心的文案,比如:
我们拼尽全力,不是为了活成别人想要的模样
你只来了一下子,却改变了我一辈子
我有馒头,你有故事吗?
3.产品
要秉承匠心精神,只做单一产品–真•葱花馒头,将一款产品做到极致。
但是可以根据用户人群推出专属款,比如
有助记忆力的儿童款
提高睡眠质量的老人款
4.门店
不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求,包括满足用户线下社交需求的旗舰店,满足亲子活动的DIY体验店,以及快速自提、服务商务人群的快取店,满足客户外送需求的外卖厨房店。通过差异化的门店布局,实现对消费者日常生活全方位覆盖。
5.定价
统一价19.9元!!没有足够的利润空间,618、双11、双12你拿什么打折?
三、营销
1.讲故事
馒头的面全部来自北纬36°黄金优麦区种植的8848号小麦,纯手工脱粒。
蒸馒头的水,选自长白山矿物质水,再经过36道工艺人工萃取。
创新思维碰撞传统手工技艺,再造中国馒头新未来。
2.讲情怀
创始人211名校毕业后,放弃BTA百万年薪自主创业;尝遍了全国各地大街小巷所有的馒头,拜访数十位隐居的大师,经历了同事朋友的嘲讽、女朋友的离等非常人所能经历的磨难后,终于发明了拥有独特、唯一口味的”真馒头”。
3.软文推广
《震惊!男人吃了沉默,女人吃了流泪》
《感动!一个馒头如果没有情怀,那它和面粉有什么区别》
《刚刚!人人都在疯抢这款馒头》
…
4.造气氛
找很多人来回排队,不用多讲,这是网红店的标配。但是排队的人员组成还是要有讲究的,需要有学生、青年、白领、中年人,而且不能一起到,要分批到。
5.制造热点事件
哭诉鹅厂抄袭商业模式
喊话某互联网大佬,打赌3年后比营业额
6.社会化传播
赞助绝地求生,新增能量馒头,吃一个血条全满!
雇人拿着馒头去starbuck、costa,让咖啡、苹果笔记本、馒头成为新一代的装B三件套。
抢在韩国人前为馒头申遗!
7.微微一抖
微博:每天去抢杜蕾斯、回忆专用小马甲的沙发,设置转发有奖活动;
微信公众号:每天深夜10点,推送一条荷尔蒙满满的语音鸡汤,一定要煽情!
抖音:做一个卡通吉祥物,天天耍贱,卖萌,用户爱看什么拍什么。
8.饥饿营销
每家门店每天限量8888个,卖完即止。第二天的馒头需要提前预约。
9.裂变营销
给好友免费送馒头,他吃你也吃。
10.社群运营
建立真馒头的粉丝群,收集种子用户的建议反馈,经常与粉丝互动。邀请5个人进群可免费领取一个馒头,群成员可享受新品内测试吃福利。
11.APP运营
开启步数兑换优惠券功能,倡导绿色出行;
消费有积分,积分可以浇水种小麦,小麦长成后可以直接磨成面,寄给用户。
增加交友功能,注册必须上传吃馒头的自拍照,可以查看5公里内异性用户的照片,但是必须相互点赞,才能加好友聊天。
12.会员体系
充值5000黄金会员,享8折优惠;充值10000白金会员,全部5折,生日赠送定制版馒头。
13.配送模式
可以在APP或公众号上自助完成下单,下单时可以选择温度、辣度等,制作好了系统会发提示,凭二维码领取,节约排队时间;如果选择外送,在已经开通的外送区域15分钟左右送到,超过30分钟免费。
四、实现盈利
炒作互联网新零售+馒头的成功之道,然后花钱发一堆新闻通稿,进行大量商业路演,约见各类投资机构,重点来了:
想要快速信用卡支付的可以选择阿里的投资,2年内一定会被全资收购;
想要上市的优选搜狐的投资,直接搭建境外架构,3年后妥妥纳斯达克敲钟。
最后你们一定会问,你谁啊,靠不靠谱啊?
“我,秦始皇,下方打钱!”
小陈开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击,你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个,10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个,不好的时候也能卖500个。
后来小陈有了互联网思维注入。
1. 只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛,卖1块钱一杯;
这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆;
——这叫关联营销
2. 再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行
——这叫免费战略
3. 来的人越来越多,馒头做不过来了
小陈买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做
——这叫UGC
4. 来的人更多了,只要你是老顾客,小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队
——这叫增值服务
5. 如果你一次订一年的豆浆,小陈还提供免费插队优先买豆浆
——这叫会员体系
6. 人越来越多,小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通
——这叫平台战略
7. 隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭
——这叫丰富产品线
8. 小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是
——这叫软文推广
9. 客人越来越多,小陈决定开连锁店
找银行贷款——这叫融资
找亲戚朋友借一圈——这叫P2P
找客人借一圈,说只要你借我钱,我送你一盘小咸菜——这叫众筹
10. 连锁店开起来,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5毛
——这叫差异化服务
11. 看到开馒头店能赚钱,一条街上开了七八家
于是小陈现在馒头不仅随便拿,拿一个馒头还白送你2毛钱
——这叫补贴
12. 隔壁街的商场要来小陈门口发传单,小陈收一天2万
——这叫流量变现
最后,小陈卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要钱
——这叫互联网+馒头店