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最近,虎牙与斗鱼要合并的消息传得沸沸扬扬,腾讯将成为“最后赢家”。实际上腾讯不止在文娱直播方面动作频频,带货直播方面也是动作频频。

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据郭静的互联网圈观察,8月8日,腾讯上线了一款私域直播带货工具“直享主播”,iOS版和Android版均已上线,由腾讯智慧零售团队研发。其App介绍提到:直享主播是腾讯面向市场推出的一款具备内容分发能力的直播工具,为微信生态内的商家提供一站式直播变现解决方案。专注私域运营、共享直播内容、支持交易分佣。

“直享主播”支持微信登录/手机号登录,用户登录完成后,需要与“直享号”的小程序相关联,填写相关资料后即可在“直享主播”App的后台看到相关信息,比如历史场次、累计观看人数。直播频道中,用户可以创建和管理直播,创建直播的过程中,用户可以添加助理协助管理直播间,同时还可以添加商品,选择直播的PK玩法。

直享号小程序的信息显示,账号注册于5月1日。7月份,直享主播推出了服务商合作计划,该计划显示,服务商拓展的商家中,单个绑定号主大于500个商家,额外按每个商家600元虚拟金激励结算给服务商。

直享直播的优势在于,经销商/代理注册并绑定直享号后,可获得直播商家推送的直播内容及商品橱窗,在微信生态内实现私域的变现。

从产品来看,腾讯方面的目的是,将流量留在微信内,直播主可以是品牌商也可以是经销商和代理,他们开设的店铺以及整个后台管理都在直享直播的相关产品内,这样做的好处是,消费者观看、参与、购买等行为都不需要跳出微信。整个链路中涉及到直享主播App、小程序、微信用户、微信支付等。

腾讯2020年Q2财报显示,微信及Wechat的月活跃帐户12.1亿。腾讯智慧零售销售副总裁范奕瑾曾公布数据称,微信小程序已经成长为日活用户达 4 亿的商业生态, 2019 年,微信小程序交易额已达 8000 亿,同比提升160%。

毫无疑问,带货直播是今年互联网行业中最热的领域,无论是京东、阿里巴巴、苏宁易购、拼多多等电商巨头,还是抖音、快手等短视频产品,都在大力推动直播带货,不知不觉,巨头们又在同一个领域内开始互相“厮杀”。

卖货并非腾讯的长板,阿里巴巴在这方面显然更具有优势。不过,腾讯有一个“杀手锏”就是微信,它的日活用户数在中国近400万App中一骑绝尘,无人能及。因此,它只要释放出一点点流量,都会让不少人受益。

不过,若从腾讯的体量来看,直享主播只有做出成绩才有机会被扶上马。数据显示,淘宝直播2019年成交额超过2000亿,腾讯做带货直播的目标显然是与淘宝直播对标,而腾讯的带货直播产品并不只是直享主播,只有出成绩,才会有更好的未来。

与年初的带货直播爆红不同,近期越来越多的带货失败案例出现,不乏一些名人出现直播“翻车”,看起来人人都可以做带货主播,但当要想将带货直播当成一门生意并不容易。薇娅、李佳琦等主播的成功,很大程度上是能够为用户带来低价商品,许多主播并未明白想把货卖的“便宜”有多难,带货主播也有职业门槛,任你段位再高,尊重这个行业,才有可能不亏本。

现在的直播平台太多,供品牌商、经销商、代理们选择的渠道也非常多,只要玩好一个平台,足够赚一波。

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