写文章必须会讲故事,讲故事把握一个原则就行

释放双眼,带上耳机,听听看~!

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01

为什么有时候,我们的表达,想对别人有所触动,但别人就是不为所动?

比如想苦口婆心找别人谈一些话,或者制作了40页的PPT希望推动一个项目,别人听后依然毫无感受。

你甚至抱怨是这在对牛弹琴。但实际上,这是你自己的说服效力出了问题。

来看看高手是怎么做的:

有一次,英国著名诗人拜伦在街上散步,看见一位盲人身前挂着一块牌子,上面写着:“自幼失明,乞讨!”

可是路人都像没看见一样匆匆而过。很长时间,盲人手中乞讨用的破盆子里还是没有一毛钱。

拜伦走上前去,在盲人的牌子上加了一句话:“春天来了,我却看不见她”。

一句话的小故事,激起了人们的同情心,过路人纷纷伸出援助的手。

这就是高手的做法,通常会采取一种较高的说服效力。

02

什么是说服效力呢?

亚里士多德有个理论,他说想要说服别人,你得提供三个东西。

第一个叫“Ethos”,是指信任感。通常就是彰显自己有什么权威,比如“我是什么专家”,“我走过的桥,比你走的路还多”。

第二个叫“Logos”,也就是逻辑。就是理论推理和证据支持,比如“据什么数据统计”。

第三个叫“Pathos”,是感情和同情心,也就是用讲故事的方法去打动别人。

其中,“Ethos”信任的说服效力大致只有10%,而“Logos”逻辑的说服力是25%左右,“Pathos”感情和同情心的说服效率至少在65%以上。

仔细想想,多数人所谓的道理,可能只是停留在第一种“Ethos”(我就是比你懂),这是很难引起别人感受的。

想想你小时候,你是更愿意被你爸叫到书桌前,给你闹嗑半小时的人生道理?还是坐在满天繁星的院子里,听外婆讲故事呢?

最高的说服效力,当然是利用故事来讲一件事。

这篇文章,我们不妨Get到这个技巧,如何通过讲故事的手段,提升你的说服效力。

03

很多人都没有形成讲故事的习惯,认为这可能需要表达上的天赋。

但实际上,讲一个故事比你想象要简单很多,掌握了技巧,人人都可以讲故事。

就像做一道菜,看了菜谱以后,就发现完全可以按流程进行,而且效果也肯定八九不离十。

这需要你稍微深入理解,一个故事是如何产出的。

一台汽车,是由引擎、车身和其它各部分组成的;一个故事,也是由“故事引擎”以及其它细节所组成。

我们实际需要做的,只需要把握这个“故事引擎”的原则即可。

比如《指环王》的故事引擎就是”正派对抗反派“和”一群人历经磨难终成正果“。

而《当幸福来敲门》的故事引擎就是”努力终有所报”。

故事引擎通常都是那些非常简单的逻辑,但大家就是喜欢。稍微变化一些细节,我们也百看不厌。

在这里,道长挑选最常见、最吸引人的三个“故事引擎”,详细介绍在具体场合,你如何去设计自己的故事:

1、出租车的故事,“正派对抗反派”。介绍新项目的时候最为适用。

2、奶酪店的故事,“坚持就是胜利”。介绍自己经历。

3、犹太人的故事,“拟物化”。把难懂、抽象的理论形象化。

04 出租车的故事

最百用不厌的故事引擎就是“正派对抗反派”。如果你介绍自己一个项目时,这种逻辑简单的故事,大家通常都非常喜欢。

有一个在硅谷因为融资获利了几百万美元的年轻人,带领7位员工去法国巴黎度假。

在离凯旋门不远的地方,他们准备打出租车回酒店,但整整三十分钟也没有等到一辆空车。

终于有辆出租车载他们过,司机满手刺青,长得十分凶悍。把他们带到城里,兜了一个大圈。

他们发生了口角,司机居然直接把车门锁上,不让他们下车。

这位有钱的年轻人终于忍无可忍了,回到酒店后,发誓要颠覆全世界的出租车行业。

他就是Uber的创始人特拉维斯·卡兰尼克。

这正是最百用不厌的故事引擎,“正派对抗反派”

在卡兰尼克的描述中,反派就是“一个叫出租车的混蛋”。

正派的诞生正是为了消灭这个“混蛋”而来,尽管历经政府干预,推广乏力等诸多磨难,Uber在短短几年时间,总算基本战胜“反派”,大大改善了我们的出行生活。

所以,在多数项目介绍中,设置一个反派,然后讲一个你的正派如何战胜或将来即将战胜的故事,这是大家都喜欢的模式。

比如Google的商业故事中,“缺乏信息获取渠道”就是反派,为用户提供“应有尽有的信息和链接”就是正派。

再比如微信的故事中,“昂贵的短信”就是反派,必然被“免费的语音、信息”等正派击败。

05 奶酪店的故事

如果你在某个场合需要介绍自己的经历,记住一个故事引擎,“坚持就是胜利”。

尽管这个故事老掉牙了,但包装成你自己的角色,别人也依然喜欢听。

星巴克创始人舒尔茨有一次去英国出差,在伦敦最繁华的地段,看见在很多名牌店的中间,竟然夹着一个非常小的在卖最便宜的奶酪的店铺。

他很好奇地走了进去,看见有位胡子拉渣的老头的整理奶酪,店内的奶酪香味不断扑鼻袭来。

他问到:“老先生,这里是黄金地段,寸土寸金之地,您在此开店卖奶酪,赚的钱够付这里的房租吗?”

老者向他微笑着告诉他:

“年轻人,这条街上所有你看见的豪华店铺基本都是我们家的地产。

我的爷爷曾经靠卖奶酪起家,就在这里开了店铺。后来旁边的店铺全部垮掉了,我们就不断把店铺买入。

但是我们一直在卖奶酪,包括我的儿子和孙子,他们都喜欢卖奶酪。”

这就是”坚持就是胜利“,一直坚持做自己的事,做起来其实很容易。一直看着别人坚持一件事,看起来却很难。

人们总是很推崇坚持很久的故事,比如日本匠人,寿司之神小野二郎,一做寿司就是70年。

再比如《当幸福来敲门》,里面每一张账单都让观众也随之心惊动魄,看到威尔史密斯坚持下来,生活得到改善,观众就非常开心了。

这是因为我们通常对于成功的理解,都是在一个简单维度下。相比那些复杂的原因,大家更愿意去相信“坚持就是胜利”这么一个简单的道理。

06 犹太人的故事

有时候你不得不面临一种情况,向别人讲清楚一件复杂抽象的事情,这时候需要用到,“拟物化”。

比如我们这篇文章所说的这件事,故事为什么比理论更好呢?

你可以看看犹太人是怎么说的,他们有一个古老的传说:

“真理”来到村里,一丝不挂,所有人都很害怕它,不敢直视。

后来,智慧老人把“真理”请回家里,给它披上衣服。这个时候,真理就化名“故事”。

“故事”走到村里,所有人都很喜欢它。

这就是“拟物化”的方法,几乎所有的神话、童话、动漫的故事,都有包括了这个故事引擎在里面。

使用拟物的手法,可以让那些抽象的东西瞬间秒懂,而且给人留下深刻印象。

再比如,你一定被人问过,你的职业规划是什么?

这时候你可以把职业规划比喻成准备开始的一段旅程:

首先你是徒步旅行,独自一人穿越森林和沙漠,你不得不面临一些食物短缺问题,安全问题,总之是生存问题。

第二阶段是海上探险,就像哥伦布航海那样,你始终需要不断探险,去拓展自己的认知领域和人脉圈子。

第三阶段是湖边的居住,就像在瓦尔登湖湖畔,自己修一座木屋,日出而息,与天地同住,探索人生的意义。

这正是职业规划的三个阶段,生存期、发展期和意义期。

07 结语

讲一个故事并不难吧,关键在于你如何把握你的故事引擎。

记住一个原则,人们总是喜欢那些听腻了,但是还愿意去听的故事。因为,他们就是喜欢。

我见过所有表达最厉害的人,他们的表达套路无一都是“一个结论+一个故事”。

对你印象最深刻的故事是什么呢?相信一定对你影响深远,能否分享在下面评论区?

既然这篇文章是让我们学会讲故事,那我们还是以一个故事作为结语:

上帝在制造这个世界的时候,总不希望我们太过自由。

所以他让猫喜欢吃鱼,但猫不会游泳;他让鱼喜欢吃蚯蚓,但鱼不会上岸。

他给了人类很多诱惑,但却不能让他们轻易得到。

所以,上帝制造我们,就是让我们需要付出努力才能实现梦想。

请努力练好讲一个故事,希望你可以轻易打动,你想要打动的人。

End.

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